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在线实盘配资炒股平台开户产品也由单一的雨装扩充至休闲运动领域

进入梅雨季，当城市里的空气渐渐发潮，潮人们也开始了自己的“潮流”穿搭。多功能的雨衣、潮酷的雨鞋、鲜亮的雨伞应运而生，让雨天穿搭不再沉闷。

时尚行业不会错过这场雨季盛宴。在法国词典里，“Tu as pris ton k-way ?”（你带雨衣了吗？）成了半个世纪前人们的常用对话，K-Way也成为少数被纳入字典的商业品牌。如今这件时髦的雨衣借着机能时尚的东风来到中国，去年10月新开三家门店，布局香港、北京、上海，半年后又在港岛开设第二家新店。

作为K-Way母公司BasicNet集团执行副总裁，洛伦佐·波格里翁（Lorenzo Boglione）不久前重返中国，在上海街头看到许多潮人衣着鲜亮，风格各异。“亚洲的年轻人真的很敢穿，他们喜欢用彩色的衣服做各种混搭，非常新鲜和现代感。”近期他接受第一财经专访时表示，对于正在探索新市场的国际品牌而言，中国的潜在机遇可能是其他地区的十倍甚至百倍，“我们需要找到与中国消费者沟通的正确方式”。

雨衣时尚

1965年的一个雨天，服装商人Léon-Claude Duhamel走在大街上，看到路上行人穿着湿漉漉的衣服，撑着不太顺手的雨伞行色匆匆，一个想法突然冒出：为什么不做一件防风防雨同时便于收纳的新型雨衣？

回到工厂后，他用当时面世不久的涂层尼龙打造了一款轻质防水的外套。为了点亮阴沉的雨季，配色上注入了高饱和度的彩虹色系，三色拉链成为标志性特色；同时增加卖点，设计了可以将衣服折叠进腰部口袋的功能。在“不爱打伞”的欧洲，K-Way一经推出便走俏，上市第二年卖出了25万件雨装，随后逐步走向规模化经营。

上世纪七八十年代是K-Way的高光时期，它以一系列滑雪运动服装打开了知名度，将影响力拓展到法国之外，并作为雨衣代名词进入法语和意大利语词典。1980年，“法兰西玫瑰”苏菲·玛索在成名处女作《初吻》中穿上一件深蓝色的K-Way，使其在青少年群体中风靡一时。

不过，由于管理分歧和防水尼龙普及，内忧外患的K-Way在90年代几经转手，于2004年被意大利BasicNet集团收购，从传统中沉淀，通过一系列定位再造和联名企划，重新跻身潮流品牌之列。之后几年，它将门店开到欧洲以外，产品也由单一的雨装扩充至休闲运动领域，涵盖羽绒服、派克大衣、行李箱等品类。

2018年，BasicNet带着K-Way试水中国市场，在上海瑞虹天地月亮湾开了一家120平方米的快闪店。不少路过的年轻人被亮眼的彩虹色系吸引，轻质可收纳也打动了一批户外玩家。再次来到上海，洛伦佐穿上了K-Way的马甲，为商务装增添一抹显眼的橙色。在他看来，中国南北气候差异大，无论是防风还是防雨，K-Way的产品都能与中国年轻消费者产生共鸣。“我们有不同重量的产品，比如轻便的夹克在室内和室外都很有用，除了酷暑，每个季节或多或少都能用上。”

雨天的生意

当精致露营、野餐的风潮在城市刮起，户外服饰的功能性与时尚度不断融合，与之相对应，山系等轻户外服饰的潮流化也在加速。

作为城市户外的重要场景，雨天让机能时尚有了更多的可能性。奢侈品牌Fendi推出了一款印花雨伞帽子，让时尚人士可以在下雨天腾出双手；Burberry打造了雨衣胶囊系列，用水滴表达雨天的艺术；潮牌Off-White以威灵顿雨靴为原型设计了防水靴款，晴天也可穿着。

传统的户外服饰阵营竞争则更为激烈，一线品牌始祖鸟、巴塔哥尼亚等拓店步履不停，Uppervoid等新兴国产品牌受资本追捧。但不可否认，在硬核户外和时尚风格的中间地带，仍有大片空白市场。3月，艾瑞咨询发布的《轻量化户外行业白皮书》显示，中国户外运动正从硬核的小众爱好向轻型的全民化运动发展，预计到2023年底，中国户外用品市场规模有望突破2000亿元大关。目前，户外用品消费者会将77.5%的金额投入到轻量化户外用品的购买上，未来预计还将上涨14.1%。

不过，中国的大众消费者尚未形成为雨装买单的习惯，一把朴素的雨伞或许是大多数人的雨季必备。从这个层面上讲，一件兼具城市功能性和潮流元素的雨装，对部分人而言可能是性价比更高的轻量化户外装备。在全球各地的多雨城市，那些为雨季应运而生的专业品牌争相奔赴在潮流化之路上，与此同时，侧重年轻人、轻户外与城市生活的新品牌持续涌现。

当越来越多的小众品牌专注DTC（direct to consumer）赛道，旗下拥有Kappa、Superga等多个品牌的BasicNet，仍坚持与本土管理公司合作。K-Way在香港的两家门店与蓝钟集团（Bluebell）合作，内地业务则交由传思译奥（Translatio）打理，两家公司都是成熟的品牌运营商。

经验丰富的代理商往往也是户外品牌本土化的重要一环。在更早刮起山系风的日本，曾缔造The North Face紫标传奇的幕后推手，其实是其日本户外代理商Goldwin。在国内，1997年创立的三夫户外从北京大学周边的一家小店，变身上市公司，代理运营多个国际户外品牌。

在洛伦佐看来，亲近年轻消费者在任何一个市场都至关重要，尤其是品牌发展的最初10年。“通过联名款、时装秀等方式，我们得扩大时尚社群，并且还在继续增加。K-Way不只是户外、运动品牌，我们也正进入滑雪、冲浪、帆船领域。”3个月前，K-Way宣布赞助第37届美洲杯帆船赛法国队。

在潮流消费更迭迅速的亚洲市场，K-Way及背后的BasicNet并非姗姗来迟。其2022年财报显示，目前K-Way在法国拥有42家店铺，去年在韩国开设8家新店，并在日本东京开出第一家旗舰店。“如果K-Way成为一个有声量的品牌，将有助于我们获得新的消费客群，建立一套创新的设计方法，而不是着眼于短期的商业回报。”

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